工业机器人的冷与暖：反超外资，销量放缓，出口大涨

2024年工业机器人出口实现了同比45.2%的机器增长。视觉中国/图

工业机器人卖得好不好，冷暖直接反映了制造业的反超放缓火热程度。

其中，外资二手工业机器人贸易商能直接感知到供需两头的销量冷暖。这些贸易商长期收售国外“四大家族”的出口二手机器人，即ABB、大涨库卡（已被美的工业集团收购）、日本发那科及安川电机，机器为中小工厂提供“平替”。冷暖

不过，反超放缓多名贸易商告诉南方周末，外资从2023年开始，销量“生意越来越难做了”。出口一方面，更具性价比的国产工业机器人崛起。另一方面，光伏能源、汽车制造等重要下游市场产能趋于过剩，企业对扩大生产线更为谨慎。

“我们从2008年开始做国内外知名品牌的二手机器人，2023年开始明显感到行业走向下坡，因为国产工业机器人崛起、加上做二手的人越来越多。”安徽一家二手工业机器人贸易商告诉南方周末，设备行业也卷起了“价格战”，交付期短这一优势在价格面前，显得微不足道。

正是2023年，国产工业机器人实现了“逆袭”。根据高工产业研究院（GGII）统计数据，2023年国产工业机器人的内外资市场份额达到52.45%，从销量上首次实现对外资品牌的反超。

2024年，下游行业的景气度下滑和“价格战”传导至工业机器人端，行业普遍承压。

在“两重”（国家重大战略实施和重点领域安全能力建设）、“两新”（推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新）政策发力下，工业机器人产能是否会拾级而上？

南方周末采访多个制造业上下游工厂发现，政策刺激固有积极影响，但订单才是影响行业发展的根本。

随着制造业工厂在海外抢订单，工业机器人行业和二手贸易商也跟随着敲开国际市场的大门。

“贸易形势紧张对我们来说是有机遇的，产业链加速外迁，对工业设备的需求更大。”一家制鞋设备工厂外贸负责人告诉南方周末。

凡诚在东莞的仓库里堆放了大量二手工业机械臂。受访者供图

国产替代“四大家族”

“大量二手KUKA便宜处理：年底了越来越难了，像这种120公斤到600公斤的库卡机器，都没人要，放在仓库好久了，有需要的老板可以评论私信我，最近便宜处理啊。”这是顾海在2024年12月4日于微信视频号发布的一则视频。

在顾海的视频号里，可以看到各种