门店数量破15000，万辰持续为用户创造价值

跨过15000,门店零售又有新标杆,今天看来无论在哪个赛道,能够打造万店连锁的品牌都堪称是一本教科书。曾经熟读各个商业传奇的数量创业者们,或许已经开始复盘万辰集团的方法论——近日,万辰集团宣布签约门店总数突破15000家,成为国内首个通过权威机构灼识咨询“万店认证”的连锁品牌,这也标志着万辰集团以及其旗下品牌正式开启全新的发展阶段。

万店连锁常被认为是破万数字的狂欢,但背后真正依靠的是品牌硬实力在产业市场中的博弈。深入县域市场、辰持创造深耕供应链,用户已然成为万店品牌的共有特征与成功关键,而仍在高速增长中的好想来,除了具备万店的共性之外,更有自身独特的差异性。

引领行业发展新趋势

《哪吒2》的价值票房水涨船高,周边消费领域也掀起狂潮, 当“一吒难求”的感叹声不绝于耳,好想来早已把银幕中栩栩如生的角色搬到零食乐园中,在春节期间推出单款售价8.8元的正版授权哪吒系列盲盒。盒内包含不羁的门店哪吒、乖萌的数量敖丙、憨厚的破万太乙真人,还有隐藏款霸气龙爹敖光……除却精美的手办,盲盒还附赠了印章、橡皮、辰持创造铅笔套以及元宝状的用户Q软爆汁糖果。凭借“正版授权+高性价比”优势,价值这款盲盒在社交平台上引发了“8.8元年度最值消费”等话题的热议。除《哪吒2》外,门店好想来还同步引入三丽鸥、奥特曼等IP衍生品,数量让 “家门口的零食乐园”这一品牌形象,更立体生动。

以哪吒系列盲盒的破万火爆销售,万辰集团开始扭转市场对量贩零食的刻板认知:毛利率低、盈利模式单一。通过IP赋能,好想来打破了量贩零食行业固有的发展框架,实现了从单一品类销售向多元化价值链开发的跨越式发展,而这一切又可以回归到好想来为加盟商寻求增长势能的出发点上,当前情绪价值带来的消费驱动力日益显现,IP则是能击中消费者内心、激发消费情绪的关键要素之一。数据显示,2026年中国潮玩市场规模将突破1100亿元。从个体加盟商角度来看,IP衍生品自带流量,尤其是玩具品类,因较高的毛利率和广泛的受众基础,有望成为拓展业务的新亮点,从而推动利润率的增长。

如果以哪吒系列盲盒来窥探好想来未来的拓展蓝图,重要的策略之一便是:聚焦高品质IP,激发产业动能,推动更多衍生品的问世。在构建未来IP矩阵上,好想来相关负责人表示,将会从内容深度、粉丝基数、客群匹配度及市场开发成熟度等方面进行综合评估后做出选择。秉承“家门口的零食乐园”这一核心理念,万辰集团正致力于品类与业态的全面升级,通过提供包括量贩零食、IP衍生品在内的多元化产品,为用户带来高性价比与品牌特色的全方位体验,这不仅丰富了消费者的选择,也为整个行业的发展提供了新的样本。

如何平衡极致性价比与利润

在价格上长期让利消费者是好想来的鲜明特点,硬币的另一面是引发了市场的两点疑问:第一,这么做的目的是什么?第二,该如何平衡让利消费者与利润之间的关系?

关于第一个问题的答案,普遍共识认为这是市场竞争的必然选择。低价策略固然有利于扩大市场份额,但究其根源,还是对用户价值的追求。当务实谨慎成为消费趋势,好想来为消费者提供不涨价的消费升级;在县域市场,好想来门店选址大多紧邻社区、学校等民众日常生活消费的高频区域,确保覆盖便捷的生活消费半径,也培养了用户“爱逛”的习惯,从而扩大市场规模。从这个角度出发,用户价值的实现和市场份额的扩大是相辅相成的。

这又涉及到另一个问题,企业都有盈利目标,好想来要如何平衡低价策略和利润之间的关系?——这个问题的答案和万店规模密切相关。

依托万辰集团,好想来凭借显著的供应链优势,通过规模化运营,在保证品质的同时降低综合成本,实现价格优惠与企业盈利的平衡。万店规模的成本效益,赋予了好想来持续回馈用户的能力,品牌在用户支持下市场份额进一步扩大。这一良性循环在数据中得到了验证:万辰集团业绩预告显示,剔除股份支付费用后,2024年量贩零食业务预计实现净利润7.9亿元-8.8亿元,净利率为2.50%-2.75%。随着好想来的迅猛发展,其回馈用户的能力不断提升,用户价值与营收之间形成了相互促进的增长飞轮,换句话说,好想来的万店规模,正向价值不仅属于品牌,还属于用户——用户得以享受到更优惠的价格和更便利的门店触点。

不只是万店

万辰集团用了3年的时间构建了由量贩零食为基点的业务版图,并在不断拓展价值创造的服务边界与想象空间,2025年初,万辰集团旗下来优品在合肥落地“来优品省钱超市”首家超级门店,覆盖品类从休闲零食到食品生活,包括个护家清、调味品、烟酒等,SKU数量从1900个增加到3000个。

值得注意的是,从极简、高周转的零食转向米面粮油和日化个护,更加考验品牌的选品和供应链管理,来优品供应链负责人称,来优品省钱超市的品类规划分为零食、民生必需品和自有品牌开发三大模块,除了传统在零食品类方面的市场优势外,民生必需品模块将源头厂家产地直供,依靠集团供应链优势,降低成本,让利消费者。而自有品牌开发,将会是来优品接下来重点战略之一。

事实上,无论是具备市场优势的量贩零食,还是在“零食+”的基础上衍生出来的来优品省钱超市,万辰集团始终遵循效率为导向的原则,回归零售行业的本质。提供更低的价格、更优质的商品、更直接的触达,让更多消费者愿意购物,形成规模增长与利润增长的良性循环,这也是中国未来零售行业的发展方向。

(责任编辑：军事)